姜奇平

　　【eNet硅谷动力专稿】《纽约时报》科技版近日指出：IT行业进入“后技术时代”(Technology Hits a Midlife Bump)。我认为，IT后技术时代的本质特征，是全行业向社会平均利润回归。这个后技术时代，在我国将持续１０－２０年时间。在这期间，就ＩＴ国有企业来说，利润主要集中于大型企业和小型企业。按现有趋势，主营业务利润率，大型企业将以0.25-0.5%速度逐年递减，从17.1%降到12.1%；小型企业将以1.44-2.87%速度逐年递减，从35.3%降到6.6%。而中型企业的利润走向是不确定的。整个IT业利润率将从13.5%下降到11.7%。这是我根据国家权威部门有关统计数据进行测算后得出的预测结果。

　　何谓后技术时代

　　后技术时代（Behind The Technology）的提法，不是始自今日。去年12月31日，IBM资深网络技术专家埃尔文-沃莱德斯加-伯格（Wladawsky-Berger）在接受《商业周刊》网络版在“新闻访谈”专栏专访时认为，我们现在的阶段一直关注于“这项技术是否有效,微处理器的速度如何，工作流程是怎样的”诸如此类的问题。而在后技术时代，对于具体如何运用技术实现了这些进步，已经没有人关心。人们关心的是，这些新的应用将使我的生活变得怎么个好法。《纽约时报》援引IT界战略分析人士观点认为，信息技术行业已经进入了一个“后技术时代”，芯片、存储设备以及软件技术的稳步发展使得核心问题不再是技术本身，而转向与这些技术打交道的人员和企业。上述趋势预示着大多数技术企业会在服务价格和利润方面面临日益增加的压力，但这对企业客户而言却是不错的交易。

　　“后技术时代”的说法，还是站在我们这个行业的角度看问题。跳出IT，站在历史的观点看，任何重大技术发明，从自来水处理技术到电力技术，都最终会走向“核心问题不再是技术本身”的“后技术时代”。这时，人们再也离不开、因此再也不重视这些技术，这些技术成了家常便饭。其实，准确的经济特征描述是，投入这些技术部门的资本，开始从获得超额利润转向只能分享社会平均利润。

　　适应这样一个时代的来临，我们需要转变自纳斯达克暴跌后形成的一种根深蒂固的概念，就是以为，IT不能获得预期的高额利润，是由于存在某种“错误”。对于泡沫来说，可以说存在“错误”；今后从微观角度来说，也可能仍然会存在各种各样的错误。但是，如果全行业注定只能享受平均利润，那从宏观上说，获得不了高额利润，就不能再说是一种“错误”了。

　　即使这个行业不犯任何错误，它也休想再从整体上获得急剧上升阶段那种超额利润。农业的平均利润也很低，并不是因为从事农业的人有什么“错误”。 IT业的人们再也不能指望总靠去发现并纠正“错误”来掘金。比如，不与水泥结合，曾被当作一种错误。但你千万不要指望让鼠标与水泥结合后，你会找到另一棵可以替代ＶＣ的摇钱树。你一旦与水泥结合，就要做好长期的思想准备，要用职业会计那种心态来对待钱――通过为别人数钱来赚钱；但千万别把你数的钱，当作你自己的钱。

　　后技术时代的利润回归趋势

　　基于这种认识，我们可以从IT利润回归社会平均利润，来分析这个行业的效益走势。从美国来看，“后技术时代”时代会比我国短，大约在１０年左右；我国的“后技术时代”可能持续２０年，就算１０－２０年之间吧。只要把当前IT业的企业平均利润与整个企业的社会平均利润当作两个参照点，就可以大约判断出这种回归的速度。

　　就ＩＴ国有企业来说，利润主要集中于大型企业和小型企业。按现有趋势，主营业务利润率，大型企业将以0.25-0.5%速度逐年递减，从17.1%降到12.1%；小型企业将以1.44-2.87%速度逐年递减，从35.3%降到6.6%。而中型企业的利润走向是不确定的。

　　分析其中原因。当前获得暴利的，主要是率先走向市场，充分利用了市场机制的小型企业；其次是靠传统体制，垄断了行业资源的大型企业。两头不沾的中型企业目前在利润上与其它行业比，没有什么优势。未来究竟是继续大小“两极分化”，还是垄断弱化、市场泛化，导致中间赢利，是个极大的未知数。如果是前者，很可能是一些有活力的小型企业在壮大过程中，逐渐进入平稳发展期，最终在国内外的重大资产重组中，冒出一些象韩国三星那样的大型企业。如果是后者，则意味着一场混战。值得注意的是，小型企业当前利润率明显超过社会平均利润水平，从后技术时代观点看，这意味着，第一，近期将有大批企业被吸引到这一领域，展开激烈竞争；第二，最终结果一定导致小型企业平均利润在10年左右时间迅速下降，恢复“正常”。

　　细分来看：电信业主营利润平均值，将以0.86-1.72%速度逐年递减；优秀企业主营利润平均值，将以0.625-1.25%速度逐年递减。信息设备制造业主营利润平均值，将以0.06-0.12%速度逐年递增；优秀企业主营利润平均值，将以0.155-0.31%速度逐年递减。通信设备制造业主营利润平均值，将以0.08-0.16%速度逐年递增；优秀企业主营利润平均值，将以0.11-0.22%速度逐年递增。广播电视设备制造业主营利润平均值，将以0.42-0.84%速度逐年递减；优秀企业主营利润平均值，将以0.47-0.94%速度逐年递减。电子计算机制造业主营利润平均值，将以0.04-0.08%速度逐年递增；优秀企业主营利润平均值，将以0.25-0.5%速度逐年递减。计算机应用服务业主营利润平均值，将以0.01-0.02%速度逐年递增；优秀企业主营利润平均值，将以0.25-0.5%速度逐年递减。

　　当然，统计分析只是以现在来推断将来，未来千变万化，这个预测仅供参考。

　　后技术时代企业逃脱回归引力的策略选择

　　虽然ＩＴ行业向社会平均利润回归的整体态势无法改变，但从微观上看，企业获得超额利润的可能，在任何时候都是存在的。这就要看这一企业与那一企业的策略博弈了。也许，更有意义的，不是象追星一样寻找一种叫做“错误”的猎物，而是在业务中发现平平淡淡的“正确”。

　　按照我的猜测（对不起，我的猜测并不总是对的），在IT未来的日子里，有两样东西，可能是离不开“正确”左右的。一是平均利润，二是技术标准。很可能，一个企业相对于技术标准的上中下关系，决定着它相对于平均利润的上中下关系。对于整个IT产业来说，这三种关系，正好是如下三个历史阶段：

　　第一阶段：标准创新阶段

　　IT企业要想在一个整体走向社会平均利润的行业中，吃到个别的超额利润。唯一可靠的办法，是通过技术创新占领市场，并通过占领市场，使这种技术成为事实标准。这样，他可以靠专利和许可，来吃下游的别的企业。

　　例如，七大DVD厂商已经设法从我国公司向全球出口的DVD播放机中收取30亿元人民币的专利费。

　　正如有识之士指出的：我们作为一个后起国家，如果没有创新，投入再高，最多也只是缩小发展差距，根本谈不上新技术的超额垄断利润，最多获得技术推广和竞争带来的平均利润；搞得不好，在投资后技术又加速进步了，那就是低水平重复建设了。

　　第二阶段：“妖魔化－与反妖魔化”标准阶段

　　这一阶段，是企业生死关键，也是各种矛盾最尖锐，最白热化的阶段。这之前，企业拼的是研发实力；这之后，大局已定，商业发挥的余地不大。只有这个阶段，才是利润归属不定，一念之差，利润大上大下的阶段。

　　所谓妖魔化标准，是指技术领先厂商，形成事实技术标准，又不开放技术标准；为了延长垄断，妖魔化各种兼容、开放标准及其开放标准的努力。

　　举例来说，打印机耗材平均利润超过100％，是非正常情况。原因是打印机厂家强迫用户使用自己的原装墨盒，这种情况在国外不可能存在。但在中国，由于打印机厂家的压制，通用耗材几乎与假冒伪劣产品划上了等号，从而判了通用耗材的“死刑”。通用耗材在中国不被消费者所广泛接受，一个重要原因是它被“妖魔化”了。很多人误以为兼容墨盒就是假冒墨盒。这是一种典型的上游厂家大获全胜的商业战例。此外，在网络设备中，把标准协议封闭成私有协议，不开放许可；或在软件普及成为事实标准后，通过立法限制合理使用，然后利用知识产权手段，妖魔化并打击各种寻求标准化和开放的努力。这些也属于妖魔化标准。

　　所谓反妖魔化标准，就是试图将事实技术标准，纳入开放、兼容轨道的努力；主要做法是恢复国际标准、国家标准、行业标准的名誉和效力，以使技术得到广泛扩散。

　　将技术标准从厂商私有状态，变为公共化的国际标准、国家标准、行业标准的过程，实质是迫使高端垄断利润向下游分配的利益争夺过程。如果在后技术时代，技术利润本来就越来越薄，技术生命本身来越来越短的大势之下，超过社会平均利润的阶段，过久滞留在少数垄断企业控制之下，不仅于创新不利，更会加快广大发展中国家IT企业、广大中下游IT企业利润下滑的速度，使它们更快地被迫走向社会平均利润，造成“卖电脑不如卖豆腐脑”的产业利润倒挂现象，不利于结构调整。

　　第三阶段：标准扩散阶段

　　任何技术，任何标准，总有它走下坡路的阶段。只是早一点，晚一点的问题。到了技术扩散阶段，企业和个人客户利用行业标准，享受技术，共享数据变得越来越容易，因此不必再特别依赖一个或两个主要的技术提供商提供的相关产品和服务。

　　但到了这个份上，超额利润也就谈不上了。所以无论对把持标准的厂家，还是对打破标准的厂家来说，都是“大势已去”。产业格局相对固定，好的厂家利用技术创新，成功地“出埃及”；因循的厂家则被“末位淘汰”。唯一享受好处的是用户。

　　当整个IT产业都进入到标准扩散的阶段时，行业利润的整体水平，就不是个别厂家的技术创新所能左右的了。比如，你现在再发明个什么比五笔字型更好的输入方法，发明个比现有１０１键盘排序更合理的键盘，已经无济于事了。当电力普及后，电力技术仍会创新，但这种创新只会从总体上减少这个行业的成本，多振荡几个业内企业出局到别的行业，而不会提高行业整体利润水平。这是由经济规律决定的。

　　天下大势，分析完毕。剩下来，就是看你能不能聪明地营造好自己的小气候，在利润的空气越来越稀薄的山势上，走得比别人更远，攀得比别人更高了。