文章还没开始写，标题已经改了4次。本想写《年会总结》，但是仔细想想其实也是在这个月的读书以及一切的感想，于是变成了《沉淀的十二月》，后来再仔细想想其实今年最后的一个月也应该是全年的总结，于是标题变成了《沉淀的一年》，最后想了半天，把今年的关键词定为了《修行》，于是有了现在的标题。
活动总结
论坛结束，丝毫没有圆满成功的感觉，仅仅只是感觉，这事做完了。完了，仅此而已。究其原因——不讨论执行力，不讨论任务分配和落实等等大问题，直接扎到底——1个深层原因，1个根本原因。
深层原因，所有人都不知道要把活动做成什么样，完全没有对活动的预期。
一部电影，首先要一个好的剧本，然后通过布景、背景音乐、以及演员的表演将导演脑海中的画面和故事展现出来。导演脑海中的一切，首先决定了电影呈献给观众的一切。而如果把这次活动看做一部杀青的电影，那么可以说，这部电影没有导演，或者导演没有起到作用，因为谁都不知道活动应该做成什么样子。没有了这个，自然就不知道主色调、主视觉、流程、执行等等一切做成什么样子才算好。
根本原因，对理念的具象化能力不够，换句话说，对使命认识不清。
一部电影，总会传递出某些理念：个人英雄主义电影想传递每个人都能客服自己的弱点，从而能获得了超强力量，具象化就是各种超人；集体主义希望告诉大家众人拾柴火焰高，团结能克服万难，具象化就是各种联盟或者战队……拍电影是讲故事，具象化很重要。我们想传递的理念是企业价值主张，是我们在重塑社会价值观，而不知道活动应该成为什么样子，实在是因为具象化能力不够，看不清楚我们的理念，我们的要传递的理念到底是什么样子？不知道，只知道模模糊糊一团白光，好像在前面闪烁，照着我们的方向。
所以，完了。但是因为一开始活动就没有预期，总导演没有，所有人也都没有。那结果是好，是坏？不知道。只知道过程中有很多闪光点，也有很多井井有条，这些是不是自己想要的？不知道。只知道过程中也出现了一些问题和措手不及，但是是不是影响了大局？不知道。
有闪光点很好，出现了问题也不怕，但就怕连自己做出了什么好事，犯了什么错都不知道。这是这次活动的根本问题。所以，大家共同继续认识使命，那个每个人都平等、互相尊重、充满关爱、共同成就、一起开心的使命。
沉淀的十二月
前几天聊到忠恕之道，又看了看《论语》，翻到：子曰：“参乎！吾道一以贯之。”曾子曰：“唯。”子出，门人问曰：“何谓也？”曾子曰：“夫子之道，忠恕而已矣。”
“忠”，把字拆开看就是“中人之心”，尽心待人、忠于本心，也就是以己之心去关照他人，——就是“己欲立而立人，己欲达而达人”表达的精神，自己想立得住、也要使别人能立得住，自己想行得通、也要使别人能行得通。所以，尽我之心，忠人之事，尽力为人谋，是谓“忠”。
“恕”，把字拆开看便是“如人之心”，推己及人、把自己推到他人之境，推想别人之心、量度他人之苦，——也就是那一句“己所不欲、勿施于人”，自己不想要的，也不要强加给别人。换位思考，不仅尽自己之所愿，还能想他人之所想。所以，如人之心，想人所想，理解而不强施于人，是谓“恕”。
“忠”是尽己之心，从自我出发、尽心竭力为人谋；“恕”是如人之心，发散出去、换位思考体谅人；
“忠”是要极尽所能，“恕”是要量体裁度，所以“忠”与“恕”，是一对既相互辅助又相互制衡的概念。忠，强调的是付出和助益；恕，提醒的是换位和体谅。
想起半年前和韩国人喝酒时，老大流利地背牛顿第三定律：作用力与反作用力总是大小相等，方向相反，作用在两个不同物体之上；当时只是觉得老大的记忆力很牛逼，现在发现，老大说的是中国传统文化中很重要的相对性。
忠与恕就像是一对作用力和反作用力，慈与孝，诚与信也是，有了父母对子女的慈，也就更能有孩子对父母的孝，有了我们对别人的诚，自然有别人对我们的信。然后又想到了使命，那个每个人都平等、互相尊重、充满关爱、共同成就、一起开心的使命。
沉淀的一年
干了大半年销售工作，沉淀了一个简单的道理。销售卖的不是产品本身，卖的是预期。卖药的卖的是治好病的预期，卖车的卖的是在路上奔驰的预期……而预期本身也有好坏高低，例如卖饭有卖以“吃饱”为预期的快餐，也有卖以“好吃”为预期的美食，更有卖以象征这辈子“身份、养生”为预期的会所，以及下辈子以至跳出轮回的“超越”为预期的寺庙和教堂——人们吃一顿斋饭或圣餐能付出一切……所以，我们如何将自己的预期展现给客户，将什么样的预期展现给客户，很重要。这个问题也很简单，绕了一大圈，答案依然是对自己使命的认识程度。能清楚地、具象化地看到自己的使命后。接下来，将我们的脑子里的美好场景成功展现给客户，客户就会被打动；展现得越美好，客户就觉得价值越大。再接下来，就是提供符合客户预期的产品。
修行
销售是如此，生活也是如此，修行更是如此。朝着自己看到的终点，一步步往里走，不断地反省，不断地去私欲，改变自己，改变自己的家，改变这个公司，改变这个国家，改变这个世界。朝着那个每个人都平等、互相尊重、充满关爱、共同成就、一起开心的使命前行。这很难，但是我不怕。
