马拉松精神的内涵

2008年，曾上映过一部美国电影《马拉松精神》，影片中真实还原了马拉松精神的内涵：挑战极限的勇气，超越自我的信心，坚韧不拔的意志和永不放弃的坚定。其让人们追随着这些意志坚定的人，感受赛前准备、受伤、起跑、坚持、超越等整个过程的收获与取舍。三七互娱的创始人李逸飞也如电影主人公一样，是个热爱跑步的梦想家。只是他在修炼身心之余，也将慢跑之道运用在了企业的经营上。

创业的生命线就像是跑一场只有目标却永无终点的马拉松，当你走过10年，20年，30年，受伤和困顿将不再是决定因素，唯一要做的就是不断起跑、坚持和超越，如此循环，生生不息。这一点，对于任何阶段的任何企业都是值得学习和领悟的。

三七互娱创始人 李逸飞

凡做精品，起点即终点，试看一个小插曲

企业的经营策略一般分为两种：短线和长线。追求短期效益的企业，擅做快速迭代产品，以精益创业的思维，不断力求满足互联网时代涌现的千奇百怪的需求，获取可观的收益，其核心一直定位在围绕产品和用户的交流上，这种企业的性格能很快适应变化无常的市场竞争，就像八面玲珑的交际花。而极少数的企业，选择与普遍适用的商业规则背道而驰，无论是产品、服务，还是企业文化的深远影响上，他们都略显倔强，即与这个时代的主旋律显得有些格格不入，他们有自己的原则和坚守。三七互娱，属于后者。

为什么三七互娱选择长线经营的策略，做精品游戏，试看李逸飞的一个小插曲。

李逸飞喜欢玩DOTA，DOTA 2上线当晚，他守在电脑前，但怎么都登不上去，检查了网络，下载了两遍客户端，还是不行，最后玩心大发的他甚至重装了Windows。第二天才知道，是游戏自身系统的问题。再一次回想往事，他仍难掩激动：“当一家公司或游戏的品牌，厉害到明明是它自己出问题了，用户也不会怀疑是它的问题，还觉得是自己的问题，甚至把Windows重装了，这就是一家游戏公司最高的荣誉了。”

作为在游戏领域坚持精品战略的游戏人，他希望有一天中国人自己做的游戏，也能达到这种境界。正是基于这样的想法，三七互娱追求贴近用户真实感受的产品。而要想在这个领域长期做下去，就需权衡短期利润和用户利益之间的关系。李逸飞举例说，他目前正在努力做得是，为每个玩家提供一个尽量公平的游戏环境，无论是付费的用户，大额的，小额的，还是不付费的。在产品提供方都急切强调需求层次差异理论的时代，稳定的市场竞争，更需要一个不愿破坏市场生态的范例。

凡精品所迸发的价值，都将超越时间

要耐得住寂寞，做能打动用户的精品游戏，在互联网迫切诱使企业寻求突破之时，还需严格把控整个产业生态链的每一环。以IP大热为背景的游戏领域在经历着新一轮的洗牌。手游受到越来越多游戏厂商的追捧，李逸飞给出了更为宏观的构想，关于如何建立以游戏为核心的生态链。他跳出页游和手游的主场争夺，从另一个角度阐述了未来游戏发展的趋势，即无论市场的热点模式如何转换，精品游戏所迸发的价值都将超越时间。

以三七互娱去年参与收购SNKP获得日本单机游戏《拳皇》为例。公司把IP拿过来，首先授权做游戏。然后，基于高人气IP（以亿计的关注者）延伸的精品游戏为核心，填充血肉和骨架。现在，三七互娱动漫团队正在做拳皇的动画片，第一季大概十集的内容，有望在今年内与观众见面；另一方面，其也在跟国内的合作方谈拳皇电视剧的改编项目，当然还会有其他的文化呈现形式。这样，我们看到一个相对完整、内容充实的产业链，一旦生态链形成，它在整个产业链各个级别的位置都将有内容做补充。当然，正如李逸飞自己说的，生态链的建设需要时间，需要持续的资金投入和持续的人力投入，同时也需要一点点运气。“我们现在感觉运气还好。SNKP授权做的手游《拳皇98》，现在在腾讯发行，一直都是排行榜的前几名。”

很多时候，运气就是那东风

真枪实战的市场竞争中，运气是不是略显空洞？有时候，运气就是那东风，当一切准备工作就绪，东风迟早会到。就像当下，大家关心的移动端占比越来越大，会不会对PC端产生颠覆性影响？三七互娱的主要收入仍来源于页游，李逸飞表示，在投入手游制作的同时，仍会布局页游的精品市场。所谓的远见卓识，大抵是这样，在市场风向变来变去的时候，企业能看到更远、更大的市场，继而朝着企业的愿景，不懈奋斗！

很多时候，要“退而结网”，才能在关键时候得到合作伙伴的顶囊相助

跑过马拉松的人都知道，跑完一定距离后，身体本身的能量会消耗殆尽，不足以支撑自己跑完全程。此时，参赛者需要外界的补给，而做企业，如果永远靠内生，靠自己原有的团队，一定会在某个阶段遇到瓶颈。“跑”完一个阶段后，也需要外界的帮助。例如在完成资本力量的整合、并购，获取高层次人才，包括获取政府的扶持后，就能冲破瓶颈，让公司做的更大。

不管获取哪种外界力量，关键时候雪中送炭的情谊，都是长期的积累和沉淀中形成的。日常交往中，给彼此留有余地，给对方足够的尊重，才能在关键时候得到合作伙伴的顶囊相助。

一般而言，当企业有新的产品需要宣传，就会加大对广告位的投放，若产品周期较长，公司在非宣传期，就会停止这种投放，这是大多数公司普遍的宣传方式。对投放广告一方，停止投放也就减少了直接成本，但对广告合作者，却增加了损失的风险。了解中发现，三七互娱跳出了类似的商业潜规则——“包工头”效应（包工头和雇员之间并不存在长期的从属关系，有工作时，包工头临时雇用，没有时，雇员可能要面对长期的失业）。既然，施行“有则投放，无则停止”的合作规则是大部分企业的发展模式，为何三七互娱要坚持持续投放的战略？事实上，与这家公司的初创理念有关。李逸飞从创业时，就认为游戏是要做一辈子的事业。

因为要在这个行业做一辈子，一切行为的出发点就不能是基于眼前利益的考量。公司对合作方或上下游，比如与游戏公司有合作的CP(内容提供商)、渠道商等，唯有在逐渐交往中，才能一步步加深认识，变成可靠诚信的合作伙伴关系。而这种关系，需要付出资本、时间、精力和耐心。一但彼此的关系基础确立，是否签订战略协议就变得没有意义，就像是与老朋友合作，彼此有了诚信的基础，形式上的程序就能简化。

也就是说，如果企业能够将所有合作的另一方当成是熟人、朋友去经营，消除陌生感，在企业的关键时期，不限于宣传期，就能获取对方同样的回报。

很多时候，以简单的心态反而更能探索出接近梦想的途径

李逸飞对跑步的喜爱程度，可以用痴迷形容。他说，跑马拉松也会患上“收集癖”。就像水浒游戏中收集英雄一样，他要收集一百个马拉松奖牌，并戏称自己要成为“白马王子”。自然而然地，三七互娱也形成了一种跑步文化。这种文化的影响，不仅体现在整个企业的精神风貌，更深远地，其能推动企业的超速、领跑。

他觉得，跑步和做企业有很多相似的地方。因此，不但自己跑，还带动公司的高管或普通员工一起跑。跑步中，难免会遇到伤痛或觉得某个过程特别累的时候，撞墙后想放弃。就像刚开始创业时，各种困难。招不到人，企业经受亏损。但只要熬过去了，恍然发现，企业还能以更好地姿态冲刺，也就自然地进入加速发展期。在加速期，不同的是，营养物质的影响会越来越弱，要想达成目标，主要得靠意志。意志的磨炼并非一定要经历痛苦的过程，有时候，以简单的心态反而更能探索出接近梦想的途径。

跑步也好，与合作者建立积极的互动也好，都是三七互娱“玩”文化的具体表现形式。一家做游戏的公司，自然和玩有先天的连接。无论是为社会，为员工，还是为玩家创造的价值，都来自于游戏，来自于玩游戏。做娱乐产业的人，有一颗玩心才能不断创新，享受生活。而享受生活有一个前提，就是有足够的物质做基础，这种物质基础来源于努力工作。三七互娱希望通过这样的理念，为企业旗下2000多名员工创造努力工作的环境。让每个人在娱乐的氛围中，形成整个群体积极向上的状态，从而创造一个新的娱乐世界。

很多时候，自嗨起来就是与成功互为因果的无我境界

虽然讲创造世界是一个比较理想的状态，但李逸飞觉得落实到每个人身上，就是通过自己的努力，至少创造一个员工自己满意的物质和精神文化领域互通的生活空间。“讲回最早的梦想，如果有一天我做成DOTA 2，个人的成就感将会比挣了多少亿要高得多。”理念和战略上，他对事物的理解都没有停留在物质层面，对精神的影响有着更高的期待。无论是针对游戏产品、技术，还是跑步，或者企业文化。听他讲“故事”，有种意犹未尽之感。

他说2015年9月在太原跑全程马拉松时，在35公里后，突然开始大声唱歌。这是跑步对个人情绪的启发，某种意义上，也可以把三七互娱看成是另一个李逸飞，在市场竞争愈加强烈的环境中，他跑过35公里，然后一路高歌，玩着，玩着，自嗨起来。

就可观世界讲，地球的极与极间隔了众象

以此而论，若没有像极光一样的魅力，很难被世人称叹。对于大多数企业，都是心甘情愿活在极与极中间的部分。而以一颗简单的玩心，甘于沉淀，想要创造一个新世界的三七互娱，显然是要活在危险且光鲜的两级地带，成为影响世界风向的那一个小群体。

沉淀二字，说起来容易，却很少有企业真正做得到。为了一个看似虚无缥缈的目标或遥不可及的梦想，可能需要创业者倾其所有，甚至付出想不到的精力和毅力。最难得的是在荆棘密布的过程，在不被告知成功或失败的前提下，仍能秉持内心的坚韧，以轻松的姿态，维持与外界合作者和整个行业生态的耐心。走向这个目标，需要从开始就下定决心，时间即是企业最好的见证者。

（文/言汐）