关于自我介绍 

试想一下，当我们置身于一个陌生人居多的场合，该如何用一种最简单清晰的方式来做自我介绍。 

如果对于自我介绍的效果并没有太高自我预期的话，的确并没什么困难。但是如果要做到言简意赅且生动自然，就不是一件容易的事。 

而对于一个企业的创始人，要向用户以及投资者明确无误的介绍自己的企业，也会遇到同样的问题，就有知名企业创始人在回顾创业初期做融资前，苦修自我介绍功课的故事。 

按理说，每个人对于自己或者自己所经营的企业都了如指掌，但如何用简短有力的字句来打动听众，就不是那么回事了。 

事实上当你要将自己或自己的企业介绍给他人时，并不一定是你当前或不久的将来就会达到的样子，而是你内心向往且努力达成的一种状态。 

这个状态与其说是对自己或对自己所经营的企业，或企业提供的产品或服务的一种准确的描述，不如说是自己或企业正基于现在而努力去发展和达成的样子。

有一种说法，定位=战略，说的大体也应该就是这层意思，因为简单说没有远大目标的人，不思考“我是谁”，是不可能有战略的。 

在技术或技巧层面，一般人认为能实现令自己满意的自我介绍不是随意即兴的谈论，它讲求简短、明确、行之有效，要符合这些要求，需要讲求方法和策略，《定位》这本书所归纳和探讨的，或大多数人所认为其探讨的，大概如此。 

智慧，是不需要技巧的。 

虽然《定位》整部书用大量的商业事例来佐证“定位”理论的正确有效，但其作者的理论基础是另一种东西。人生悠远，人生目标、使命、价值观人人不同。 

随意即兴时，就是真实的自己，显示的是真实的自己的水平。 

简，核心力 

什么样的信息能够被人清晰的记忆，一定是明确无误且简之又简的。 

纵使《滕王阁序》《岳阳楼记》这样的千古名篇，能够脱口背诵的也只寥寥。而E=mc²这样简单明了公式，尽管人们真正用到很少，但多数人都了解他是爱因斯坦的质能方程。 

用一句话表达一个伟大的意思，点燃激情，用一个明确简练的符号来反映质量与能量之间的当量关系，是人类思想的一种解放，是真正的理解或智慧。 

定位理论视心智为战场，在这场心智战争中要取得主导地位，对信息的准确和精练提出了极高的要求，消除歧义、简化信息正是定位理论所提倡的，但这谈何容易。 

书中还特别强调，如果想要延长信息给人留下的印象，就要简化再简化。当然，除了字句上的简之又简外，还有对战略核心的专注。 

《定位》的作者之一特劳特，曾用枪手来类比自己的工作，他说当企业有问题求助他时，他会闯进公司，“枪毙”一些点子，清理掉整个公司的问题，然后告诉企业主或者CEO：坚持战略、保持专注。 

专注是继续执行的前提。 

当一个人无绪扩展自己所要达成的目标，或企业不断增加产品线或服务时，这本身就说明其实自己没有目标。 

一个人或企业的战略定位，一定是在某些方面追求与众不同，并且需要做出一定的取舍来达到行为与目标的一致。与众不同，就是少数。 

不是要追求让企业或个体的定位鲜明，而是本身就与众不同，这是一种骨子里的东西。 

思考在已形成的优势方向上不断得以强化，就是思考最长远的目标。如此，就自然而然地会舍弃和清除对定位造成模糊和干扰的部分，宁可特点鲜明，不求面面俱到。 

无止境 

《定位》看似里斯和特劳特两位作者在告诉企业创造“客户”的前提在于如何精准定位。但事实上不只是广告、营销或企业经营者可以从中获得启发。 

对于每个人来说，确立自我定位是生命获得意义的开始。真正想要的，就一定会得到。但大多数情况是，我们并不知道自己最想要的是什么。人类需要思考，思考这个问题没有止境，没有局限，没有尽头。 

所以才有这句话：只要你知道要去哪，全世界都会为你让路。